4月1日，晨曦的陽光灑滿清晨的小路，雙河水發(fā)物資公司營銷部經(jīng)理陳智超神采奕奕，帶著農(nóng)業(yè)機械銷售企業(yè)的使命，踏上了客戶回訪之旅。在第五師81團，那位名叫許金旗的淳樸農(nóng)戶，早已等候在自家院子門口。

“今天我們來您家，就是想了解一下您使用我們農(nóng)業(yè)機械的情況。您購買我們拖拉機已經(jīng)一年了，它可以滿足作業(yè)的需求嗎？有什么需要改進的地方嗎？”剛落座，陳智超就迫不及待地打開了話匣子，他一邊仔細聆聽，一邊詳實記錄。

許金旗鄭重道：“你們的農(nóng)業(yè)機械確實質(zhì)量上乘，我自己使用和服務(wù)過的農(nóng)戶都給予了認可，也給我增加了收入。但在農(nóng)忙時能不能針對我們老客戶出一個更加快捷的服務(wù)方案，讓我們有更好的體驗。”陳智超認真傾聽著，并不時點頭表示理解。時間很快到了中午，陳智超一再謝絕了許金旗的挽留，又匆忙奔赴下一個農(nóng)戶，他今天的目標是回訪5位用戶。

陳智超說：“回訪客戶，不僅要深入了解他們的需求，增進與客戶的溝通，更是為了讓客戶感受到雙河水發(fā)的人性化服務(wù)和積極解決問題的誠意。我們要積極行動起來，讓所有采購過我們農(nóng)機的客戶都能感受到這一點。”

開展客戶回訪是物資公司的老傳統(tǒng)，通過細致入微的回訪，客戶反饋的意見成為公司改進服務(wù)的重要依據(jù)；同時通過回訪，公司與客戶之間也建立了更為緊密的聯(lián)系，極大地增強了與客戶的粘性。